طرق الاقناع في علم النفس

طرق الاقناع في علم النفس

طرق الإقناع في علم النفس هي ما سيتم مناقشته في هذا المقال ، حيث أن دراسة نفسية الإنسان ومعرفة أسرارها لها تأثير كبير على نجاح عملية الإقناع ، فهناك العديد من الأساليب التي تؤثر على نفسية المتلقي وتجعله يجتذب ويقنع في الفكرة ويعرضها. الموضوع ، لكن بعض الأفعال يمكن أن تدفعه بعيدًا وتجعله يشعر بعدم الارتياح حيال ما يؤثر على معتقداته ، وفي الفقرات التالية سنتحدث عن طرق الإقناع وقوانينه وحيله في علم النفس.

فن الاقناع

يتطلب فن الإقناع مهارات خاصة وأسلوب مميز وجذاب ، ومعرفة شخصيات الأطراف المراد إقناعها هي الخطوة الأولى نحو اكتساب هذه المهارات. يمكن تعريف فن الإقناع على أنه: "أي اتصال مكتوب أو شفهي أو سمعي أو مرئي يهدف مباشرة إلى التأثير على الميول أو المعتقدات أو السلوك. وهو أيضًا القوة التي تُستخدم لإجبار الشخص على فعل شيء من خلال النصيحة والمنطق والمنطق". وهذا التعريف يظهر علاقة قوية بين فن الاقناع وعلم النفس والسلوك .

طرق الإقناع في علم النفس

إن الاهتمام بالمظهر العام والإلمام به بدلاً من المبالغة والابتسام وإظهار المودة للآخرين هي طرق فعالة في إقناع الناس وكسب موافقتهم وموافقتهم. اشرح هذا: 

مبادئ الاقناع

للإيمان ستة مبادئ:

• يقتنع الإنسان بالفكرة التي يريد تقديمها للآخرين وإقناعه بذلك.
• فهم هوية الأطراف المراد إقناعهم ومعرفة اهتماماتهم وما الذي يبحثون عنه.
• قلل الفكرة واجعلها ممتعة وجذابة.
• ابحث عن عنصر عاطفي يمكنك من خلاله التأثير على الآخرين.
• لاحظ لحظة الاندساس واستخدمها بشكل صحيح ، أي اللحظة التي يتسع فيها التلميذ وينخفض ​​الفك.
• دعم الفكرة بالحقائق والأدلة والأدلة والحجج والأدلة المنطقية ، وللتسويق ، كلما كانت هذه الحقائق رقمية وحديثة وقريبة من بيئة الجمهور المستهدف ، كلما كانت أقوى وأكثر فائدة.

تقنيات الإقناع

طرق الإقناع في علم النفس هي طرق تسمح لصاحب فكرة أو منتج بإقناع الآخرين بسهولة وسرعة بما يريده ، ويمكن أن يطلق عليها تقنيات الإقناع ، وهناك أيضًا ستة منها ، وهي:

• القانون العام ، ويعني: القول بأن معظم الناس والبيئة مقتنعون بهذه الفكرة أو أنهم يمتلكون هذا المنتج.
• قانون الترويج ، ويعني: غرس أولوية فكرة أو جودة منتج في ذهن المتلقي والتحدث عن جوانب تطورها وجمالها.
• قانون الندرة ، ويعني: إقناع المتلقي بتفوق وندرة الشيء المعروض ، وهذا ينطبق على البضائع والمنتجات ونحو ذلك.
• قانون الفرصة ، بمعنى: بيان عن مقدار الربح الملموس وغير الملموس الذي سيحصل عليه المتلقي من اقتناعه بالفكرة المقدمة.
• قانون الاختلاف ويعني: إظهار النقاط السلبية في الأشياء التي تتنافس مع الشيء من أجل إقناع المتلقي.
• قانون الخسارة ، بمعنى: إقناع الطرف المقابل بالخسائر التي يمكن أن تحدث له إذا لم يكن مقتنعاً بالفكرة أو المنتج المقترح.

قوانين الاقناع في علم النفس

إن قوانين الإقناع هي ما يجب القيام به قبل عملية الإقناع وأثناءها وبعدها ، وفي التفاصيل التالية: 

ماذا تفعل قبل الإقناع:

• التحضير الكامل ، لأن نصف التحضير مضيعة للوقت والطاقة.
• حدد الأولويات وابدأ بالأهم حتى لا تطغى على الأقل أهمية ولا تترك وقتًا للأشياء المهمة.
• اختر الوقت المناسب لجميع الأطراف.

الإقناع:

• صقل الفكرة بطريقة تزيل الغموض.
• العرض المنطقي والتدريجي للأفكار.
• الاهتمام باحتياجات المتلقي ومحاولة إشباعها.
• اعتني بمشاعرك ومشاعرك.

بعد الإقناع:

• الرد على الاعتراضات والأسئلة.
• تأكد من رضا الطرف الآخر عن طريق طرح الأسئلة ومطالبتهم بالمشاركة في الرد على الاعتراضات.
• التنشيط السلوكي المباشر.

طرق الإقناع في علم النفس pdf